2025年元月18日，聯(lián)德公司在咸寧碧桂園溫泉酒店召開了2025年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)，會(huì)議由胡春輝總監(jiān)主持，公司高層、各部門負(fù)責(zé)人和部分骨干及優(yōu)秀員工等七十多位人員參加了本次會(huì)議。
會(huì)議首先由公司與生產(chǎn)車間、經(jīng)營(yíng)部門簽訂了2025年目標(biāo)管理責(zé)任書，隨即對(duì)2024年度“小改小革和合理化建議”活動(dòng)取得實(shí)效的73個(gè)項(xiàng)目和評(píng)選出的10名年度“優(yōu)秀員工”和2名“金牌員工”予以了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。二車間楊仙霞作為“優(yōu)秀員工”代表、國(guó)貿(mào)部尹露露作為“金牌員工”代表、三車間主任錢紅飛和國(guó)貿(mào)部肖倩作為部門代表在大會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。
會(huì)上，王健和胡春輝分別對(duì)各自分管的工作進(jìn)行了總結(jié)，并圍繞公司2025年工作目標(biāo)如何開展工作作了安排和部署。
這次會(huì)議，公司總經(jīng)理葛昌志作了報(bào)告發(fā)言。葛總首先通報(bào)了2024年公司產(chǎn)銷量、收入、利稅等主要指標(biāo)完成情況。2024年在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷加劇、企業(yè)大面積減產(chǎn)停業(yè)的不利形勢(shì)下，公司通過及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，保證了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保住了現(xiàn)金流，成績(jī)來之不易。葛總對(duì)過去七個(gè)方面的工作亮點(diǎn)給予了充分肯定，并指出了工作中主要存在的三個(gè)方面的不足之處。
針對(duì)2025年公司總體經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，葛總表示，這依然是外部壓力加大、內(nèi)部困難增多的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下“開門吃飯”的目標(biāo)方案。2025年工作總基調(diào)是：繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增量的同時(shí)，內(nèi)部實(shí)行以成本為中心的降本增效措施來保證全年任務(wù)的完成。
葛總對(duì)今年的工作具體要求如下：
一、經(jīng)營(yíng)方面：1、銷售工作仍然要以量為中心作為一切工作的重點(diǎn)。
1）每月1.1萬噸的銷量指標(biāo)要層層分解，落實(shí)到人，嚴(yán)格考核；
2）內(nèi)貿(mào)要在確保銷量的同時(shí)，兼顧合理的產(chǎn)品單位毛利率，合理地運(yùn)用策略，在談判中占據(jù)主動(dòng)是內(nèi)貿(mào)同志要探討的課題；
3) 外貿(mào)要堅(jiān)持走出去，多參加展會(huì)，多找?guī)讉€(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，防止出現(xiàn)一家獨(dú)大的問題。
2、要有定力開發(fā)中小微客戶。中小微市場(chǎng)是很多大的同行不愿開發(fā)或者不能開發(fā)的市場(chǎng)，它對(duì)于公司結(jié)構(gòu)調(diào)整、毛利增長(zhǎng)具有不可替代的作用，需要堅(jiān)持不懈和持續(xù)跟進(jìn)。
3、要堅(jiān)持貿(mào)易增利，要把貿(mào)易作為公司利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。銷售隊(duì)伍要全民皆兵，除公司現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品外，可擴(kuò)大延伸到其它化學(xué)品，但要嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)。
4、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。利用公司平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，采取逢低多采、逆向多采的策略，在原材料低位時(shí)，加大多采，增加庫存，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化。
二、生產(chǎn)方面：1、改變考核方式，建立以成本為中心的考核方式。
2、抓產(chǎn)品質(zhì)量，樹立客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心。
1）抓過程管理工作。車間要高度重視過程管理控制，要制定措施嚴(yán)格考核；生產(chǎn)部要指定專人負(fù)責(zé)會(huì)同中控室、調(diào)度科對(duì)各車間關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)巡回檢查，監(jiān)督管理，制定出細(xì)化方案。
2）深化產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)涵，滿足客戶需求。
一車間食品級(jí)商品酸要統(tǒng)一操作流程和控制參數(shù)，以統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滿足客戶要求；
二車間食品五鈉的溶解性、保水性、PH值和顆粒度等性能指標(biāo)要提升至能適應(yīng)多行業(yè)應(yīng)用需求；
3) 下決心對(duì)無水一鉀、無水二鉀等產(chǎn)品結(jié)塊問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)改造。
3、要建立統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)、物流發(fā)貨的一體化管理體系，為便捷、高效厘清倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨流程，減少溝通成本，避免司機(jī)、外來人員在廠區(qū)內(nèi)到處找人、亂竄，建立一體化的管理體系很有必要。生產(chǎn)部門要有專人負(fù)責(zé)，要運(yùn)用數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息傳遞、整理、分析和處理等工作，公司將在南門建立集中管理區(qū)域。
4、樹立頂層設(shè)計(jì)的思想。
生產(chǎn)部門工作繁忙、具體且瑣碎，人很辛苦，但實(shí)際工作中大量存在顧頭不顧尾，解決了這個(gè)問題又冒出另外的問題，同一問題可以反復(fù)出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)重視了可以好一陣子，領(lǐng)導(dǎo)沒關(guān)注又松了等一系列現(xiàn)象。新的一年，各級(jí)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要特別在三個(gè)方面樹立頂層設(shè)計(jì)的思想：
1）要有統(tǒng)一和全盤的思想；
2）要有舉一反三的思想；
3）要有透過現(xiàn)象看本質(zhì)的思想。
三、技術(shù)研發(fā)方面：1、技術(shù)部門要主動(dòng)配合銷售走訪客戶，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求，解決客戶提出的問題。要深入一線，和車間一道，解決生產(chǎn)中暴露的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。要跟蹤新裝置的試車，優(yōu)化工藝參數(shù)。要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，逐步改進(jìn)產(chǎn)品的取樣方式，使樣品更有代表性，進(jìn)一步指導(dǎo)生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)督。重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
1）要根據(jù)2024年市場(chǎng)反映的食品五鈉的保水性、溶解性等問題，進(jìn)一步地摸索、優(yōu)化工藝條件，規(guī)范操作行為，簡(jiǎn)化產(chǎn)品的分類，以提高生產(chǎn)效率。
2）開展技術(shù)攻關(guān)。對(duì)無水一鉀的結(jié)塊問題深入研究，逐步改進(jìn)。
3）與車間配合，對(duì)二車間天然氣超耗問題提出改進(jìn)意見和辦法，共同努力想辦法將消耗降下來；一車間的電耗問題也要摸索最佳的工藝條件，將電耗降到合理范圍。
4）做好四車間1#線改造后試車的跟蹤和工藝條件的摸索工作，確立兩條線生產(chǎn)品種和條件的最佳配置。
5）對(duì)現(xiàn)行工藝技術(shù)規(guī)程進(jìn)行全面修訂，要形成簡(jiǎn)化版，要明確工藝操作要點(diǎn)，要涵蓋新產(chǎn)品、新工藝。
2、研發(fā)部門要圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，做好新產(chǎn)品、新技術(shù)和重大技術(shù)改造的前期市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)準(zhǔn)備工作，要做好新產(chǎn)品、新裝置試車工作，要主動(dòng)和政府各級(jí)部門銜接，吃透政策，用足政策，要配合安全部門，做好工藝設(shè)備的合規(guī)性完善工作，要開展校企合作，廣泛收集行業(yè)前沿信息。重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
1）無水二鉀的改進(jìn)和擴(kuò)能，調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作。
2）開展二水二鈉、一水一鈉、無水結(jié)晶一鈉和食品級(jí)十二水三鈉工業(yè)化裝置論證和設(shè)備選型工作。
3）蒸汽余熱發(fā)電的調(diào)研和技術(shù)準(zhǔn)備工作。
4）甲酸項(xiàng)目試生產(chǎn)和試生產(chǎn)前驗(yàn)收工作。
5）完成2025年高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)復(fù)審工作。
6）重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)儲(chǔ)酸點(diǎn)對(duì)點(diǎn)綜合等項(xiàng)目，爭(zhēng)取財(cái)政支持等工作。
四、管理方面：1、以現(xiàn)場(chǎng)管理為抓手，全面提升管理水平。
要建立現(xiàn)場(chǎng)管理的長(zhǎng)效機(jī)制，將員工意識(shí)提升到食品安全高度，要加大現(xiàn)場(chǎng)管理檢查頻次，生產(chǎn)部要會(huì)同管理部門制定檢查細(xì)則，考核力度可適度，使逐步提高車間管理水平，同時(shí)公司對(duì)部分車間設(shè)備、設(shè)施將增加投入，使之符合食品安全要求。
2、利用現(xiàn)代化管理手段，促進(jìn)管理水平。
要利用數(shù)字化平臺(tái)，使各項(xiàng)管理單元集成協(xié)同運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，資源共享。
管理部門要根據(jù)體系要求側(cè)重點(diǎn)、審核經(jīng)驗(yàn)和公司實(shí)際，提煉出管理要點(diǎn)，要具體化地形成清單，要求車間、部門平時(shí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。要加強(qiáng)考核，逐步消除管理工作“兩張皮”的問題。
3、要抓好安全環(huán)保工作，筑牢底線。
報(bào)告最后，葛總深情地表示，新的征程已經(jīng)開始，路雖遠(yuǎn)行則必至，事雖難做則必成，讓我們?cè)诼櫩偟膸ьI(lǐng)下干字當(dāng)頭，抓緊抓實(shí)，通過公司全體員工的共同努力，今年的目標(biāo)任務(wù)一定能夠圓滿完成。
最后，聶治平董事長(zhǎng)作了重要講話。
針對(duì)2024年的工作總結(jié)和2025年的工作部署，聶董事長(zhǎng)對(duì)葛總經(jīng)理的報(bào)告發(fā)言表示完全贊同，希望大家要不折不扣地落實(shí)執(zhí)行。聶董事長(zhǎng)要求，參會(huì)人員要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，干字當(dāng)頭，沖鋒在前，為全面實(shí)現(xiàn)總體方針、目標(biāo)而不懈努力。具體要求：
1、要瞄準(zhǔn)13.2萬噸銷量目標(biāo)不猶豫、不動(dòng)搖。
1）內(nèi)外貿(mào)月銷量1.1萬噸規(guī)模要保住，內(nèi)貿(mào)保銷量的同時(shí)要兼顧毛利，外貿(mào)重在市場(chǎng)多樣化。
2）中小微市場(chǎng)開發(fā)要堅(jiān)持。
3）生產(chǎn)部門保質(zhì)保量保交貨，不掉鏈子，做到無條件地保；生產(chǎn)與銷售要配合協(xié)調(diào)好，增強(qiáng)溝通；生產(chǎn)與技術(shù)要為產(chǎn)品客戶的使用美譽(yù)度作貢獻(xiàn)，擴(kuò)大影響。
4）要分解任務(wù)指標(biāo)，制定措施，抓落實(shí)。
2、聚焦降成本。
1）提高辦公效率，減少無效勞動(dòng)。
2）提高產(chǎn)品一次合格率，嚴(yán)格控制物耗。
3）協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，降低原料采購(gòu)成本。
4）利用多的渠道，降低物流成本。
3、充分發(fā)揮公司平臺(tái)作用，積極加大貿(mào)易活動(dòng)，力爭(zhēng)突破萬噸貿(mào)易量。
4、本著補(bǔ)短板、增后勁，幾項(xiàng)技術(shù)改造項(xiàng)目要盡快見成效。
1）四車間改造；
2）三車間特種結(jié)晶鹽試生產(chǎn)；
3）六車間提質(zhì)擴(kuò)能；
4）原料儲(chǔ)罐的投入使用；
5）七車間試車投產(chǎn)。
